Как Продавать Новостройки от Застройщика • Дырка в законах

Создание отдела продаж подразумевает проработку следующих настроек. В этой сфере важны точки контакта, которые помогут произвести wow-эффект, отстроиться от конкурентов, вызвать положительные эмоции. Проверьте на этот счет офис, сотрудников, интернет-ресурсы и т.д.

Кейс: Как продавать новостройки через Интернет — вся правда « Seo блог Арбайтена

• Функциональные элементы: удобная форма заявки, заказать обратный звонок, чат, бесплатный номер 8800
• Логические элементы: цена, сертификаты, награды, факты
• Эмоциональные элементы: фото, видео объекта, отзывы счастливых обладателей
• Мотивационные элементы: счетчик повышения цены, ограничения по действию акции или розыгрыша призов

С CRM-системой весь учет ведется в одном месте — маркетолог, продавец и руководитель получают точные данные из одного источника. Внедрив CRM, мы избежали спорных ситуаций в оценке работы сотрудников и качества рекламы — застройщик знал, откуда приходят клиенты, как и когда их консультируют, и что происходит дальше с каждой сделкой.

Повышаем эффективность отдела продаж застройщика. Аналитика и прогнозы. Статьи о недвижимости, строительстве и ремонте. СИБДОМ

Впрочем, некоторые подводные камни всё же имеются. В первую очередь это касается содержания ДДУ. Например, там может быть пункт о доплатах со стороны дольщика, если построенная квартира окажется большей площади, чем планировалось. Это далеко не всем понравится, но изменить договор уже не выйдет, лучше совсем отказаться от сделки.
Херню со всезнающим руководством в плане директа в строительном бизнесе подтверждаю. Не допускайте, чтобы вы как собственник получали меньше своих сотрудников.

Как застройщики продают квартиры по договорам переуступки

Как создать отдел продаж новостроек и увеличить выручку в 2 раза? Нужно проработать 5 ключевых направлений: точки контакта, создание лендинга, мотивацию сотрудников, правильное распределение обязанностей и надлежащий контроль показателей.

Заработать на перепродаже недвижимости: бизнес на перепродаже квартир

С CRM-системой весь учет ведется в одном месте — маркетолог, продавец и руководитель получают точные данные из одного источника. Внедрив CRM, мы избежали спорных ситуаций в оценке работы сотрудников и качества рекламы — застройщик знал, откуда приходят клиенты, как и когда их консультируют, и что происходит дальше с каждой сделкой.

Покупка готовой квартиры с отделкой или без.

Более близкие к началу продаж новостройки можно «вычислить» с помощью информации от Москомстройинвеста. Этот комитет, в частности, выдает застройщикам заключения о соответствии (ЗОС) – документ, без которого договор долевого участия зарегистрировать не получится, иными словами – продажи начать невозможно. Если же такой документ уже есть, до старта продаж осталось совсем немного.
Это особенно актуально, если вы собираетесь покупать квартиру в строящемся доме. Экскурсия на объект совсем иной подход, со своим регламентом и целями.

Как начать зарабатывать на перепродаже недвижимости

Согласитесь, что менеджеру гораздо комфортнее, не прилагая излишних усилий, просто выдавать справки всем позвонившим или сидеть, уткнувшись в монитор. Ни для кого не секрет, что именно это бездействие является проблемой многих компаний.

Мнение эксперта

Договор переуступки прав требования (цессии) — инструмент, хорошо известный на рынке уже более десятка лет. Особенно популярным он был в период быстрого роста цен на строящуюся недвижимость в 2010-2013 гг., когда бал на «первичке» правили инвесторы. Многие из них стремились избавиться от квартир до сдачи дома, чтобы избежать уплаты НДФЛ, а единственным способом для этого была цессия.

Как создать отдел продаж новостроек: обобщение

У профессионального отдела продаж для менеджеров должны быть скрипты, прописанные на каждую точку контакта с клиентом: первичный входящий звонок, исходящий звонок, повторный входящий звонок, визит в офис, экскурсия на объект и т. д. Так, каждый скрипт ведет к конкретной цели: визит, увеличение суммы чека, продажа и другое.
Каждый этап продаж должен идти по строго определенному алгоритму. Нанять 2 менеджеров по продажам с ожиданиями по доходу 40 000 рублей 20 000 оклад 20 000 премия.

Принято считать, что старт продаж новостройки – лучший момент, чтобы «застолбить» за собой будущую квартиру. Цены в это время наименьшие, а выбор, напротив, вроде бы максимальный. Все это так, и одновременно не совсем так.

Так ли широк выбор квартир в начале продаж новостройки?

Вполне может подействовать следующий аргумент: «В соседнем доме, который возводит ваш конкурент, жилье дешевле». В такой ситуации лучше всего взять паузу, точнее, дать понять, что вы готовы на покупку, но стоимость высоковата. С вероятностью 90% вам перезвонят на следующий день – предложат подписать договор по устраивающей вас цене.

Где узнать о старте продаж?

Мы искали людей с опытом работы в крупных структурах, которые работали в организованной среде и с учетными системами. Такие люди привыкли к порядку и готовы работать по предлагаемым алгоритмам, выполнять предписанные процедуры, вести учет своих действий, в отличие от риелторов или продавцов, работающих у застройщиков.
Оцените ситуацию на рынке застройщиков и агентств недвижимости. Застройщики наперебой предлагают дисконт в размере 15-20 от изначально озвученной цены.

Некоторых граждан подобная схема отпугивает, однако по большому счёту продавцы правы: опасностей в договоре переуступки нет. Разницы в том, кто продавец — физическое лицо или юридическое, не так уж много.

Какие стояли задачи:

1. Посмотрите, как продается разная недвижимость, в зависимости от следующих показателей:

• тип строения;
• класс квартир;
• расположение;
• сезонность.

1. Спрос и предложение на новостройки и вторичное жилье нужно оценивать по отдельности.
2. Оцените ситуацию на рынке застройщиков и агентств недвижимости.

Третий обязательный элемент – это детский уголок или детская комната. Многие клиенты приезжают с детьми, во время переговоров и прогулки по стройплощадке их нужно чем-то занять. Иногда родители хотят брать детей на стройку с собой, но это категорически запрещено. В детском уголке должна быть возможность посмотреть мультфильмы, порисовать, в идеале должен быть аниматор.

В каких случаях старт продаж полезен?

Вполне может подействовать следующий аргумент: «В соседнем доме, который возводит ваш конкурент, жилье дешевле». В такой ситуации лучше всего взять паузу, точнее, дать понять, что вы готовы на покупку, но стоимость высоковата. С вероятностью 90% вам перезвонят на следующий день – предложат подписать договор по устраивающей вас цене.
Торговаться готовы и те участники рынка, которые официально не объявляют о скидках. В общем, делать всё так, как и в случае сделки с физлицом.

Дырка в законах